租写字楼过程中，要么由经纪人跟业主谈，要么客户亲自上阵谈判，多数情况下由于业主对写字楼租赁市场和谈判条款的陌生，基本都是由经纪人陪同一起谈判，那么这些有哪些技巧可以借鉴呢，我们今天就来聊聊写字楼租赁的谈判技巧有哪些。

写字楼租赁的谈判技巧有哪些？

谈判的座次需要注意，虽然谈判代表只有一个，不过左右两个座位都要有观察者做辅助，这些辅助的角色主要负责发现对方谈判人员的话语破绽，弥补自身谈判人员的言语不足等作用。

如果谈判进入僵局，也就是一方的要求另一方无法兑现，就需要让对方知道不谈判的成本高和继续谈判的效益高，善用口头性的小结说明谈判前后得到的不同成效，让对方敢于继续让步。一幢写字楼的某个单元总是唯一的，这个特性制约了谈判中的承租方，因为谈判时间的拖延，将有可能被别的租户要去，这和房产销售有点类似。

所以谈判时可以用这一点给承租方施压，不过大多数租户更偏向理性思考，他们会算全盘账，因此也要让他们清晰到谈判的有益价值。比如租户对价格不满意，在原有基础上不断压价，压倒满意业主能立马签约，这种谈判基本是不存在的，租户除了关心价格之外，对于装修、租期、是否可隔断、租金递增幅度、物业费、税费都要要进行谈判，试探彼此的接收点在哪里。

谈判的基本战术应该是开高（下锚），开高得高，引导谈判，对应的战略是赢、破、拖。由于不知道对方的原始期待是怎样，因此开高是试探，根据对方反应再调整是继续往前推还是收回来，“坚定的弹性”，让对方相信立场是可变的，门是可以被打开的。

以上是租写字楼谈判环节的一些技巧，对于经纪人来说，谈判需要起到润滑剂的作用，协调双方完成协议签订，这就要求经纪人必须了解双方的底线在哪里，然后根据底线去协商谈判的细节，让双方可以彼此让步，最终完成合作。