写字楼租赁的这些谈判技巧99%的人不知道
文章摘要: 开公司的人都为如何租办公室苦恼过,即使费尽心机租到合适的房源,也有可能大意失荆州掉入房东的坑,今天我们要聊的就是写字楼租赁过程中99%的人都不知道的谈判技巧,保障大家能够不掉坑,还省钱租到合适的房源。

开公司的人都为如何租办公室苦恼过,即使费尽心机租到合适的房源,也有可能大意失荆州掉入房东的坑,今天我们要聊的就是写字楼租赁过程中99%的人都不知道的谈判技巧,保障大家能够不掉坑,还省钱租到合适的房源。

写字楼租赁的这些谈判技巧99%的人不知道

写字楼租赁谈判技巧

写字楼租赁谈判关系类型

一般来说写字楼租赁过程中的谈判关系有两种,一种是经纪人与业主谈,一种是客户亲自与业主谈。如果客户委托了经纪公司,并与业主达成客户身份确认,那么如果该客户之后找上门来,业主也应该认定为与中介公司的关系;反之,如果是客户先于中介公司与业主达成确认,那么谈判就与中介公司无关。

写字楼租赁谈判团队架构组成

写字楼租赁谈判团队架构组成人员也比较简单,基本都是经办人+经理+总经理,这三类人之外,还有客户是直接通过物业或本人找到总经理谈的,由于写字楼租赁属于较大的决策行为,因此应当谈判行为应该逐步推进,应由经理或以下人员充当黑脸,经理或以上人员充当白脸,让客户感觉谈判是可行的,使开价和谈判过程中都充满弹性。

写字楼租赁谈判如何守住利益

如果是物业,自然希望有较高的租金,租户发展稳定,租约、租金递增、免租期、车位优惠、复原费、解约条件等;而可让步的利益是:装修期、佣金和手续费等。谈判前我们要创造更多谈判筹码,把想要的利益伪装为必须得到的利益立场,控制交换和换牌的节奏。

写字楼租赁谈判如何确保正当性

写字楼租赁谈判过程中双方不应该对视而坐,两人中间应至少有个间隔。在正式的谈判场合代表也不能只有一个,左右两边都要有察言观色的人存在,如果发现对方谈判人员话语中的破绽,可能会直接影响整场谈判的结果,或者会暂时终止谈判。

以上小编从写字楼租赁谈判的关系类型、团队架构组成、如何守住利益、如何确保正当性几个方面介绍了谈判技巧,希望上述内容对大家有帮助。

标签: 写字楼租赁